Подписаться на рассылку

Предоставляя свои персональные данные, вы соглашаетесь на их обработку в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности Movavi.

×

Стратегия видеомаркетинга: как ее выстроить и что это даст вашему бизнесу

Бизнес
  • 594
  • 8

Movavi Blog Team
Автор

В современном Интернете видео является самым популярным типом контента. Если вы хотите использовать видео в продвижении своего бизнеса, но не знаете, с чего начать, или сомневаетесь, что это вам подходит, прочитайте эту статью.

Польза видеомаркетинга для бизнеса

На заре своего существования видеомаркетинг использовался преимущественно в телерекламе. С приходом эры YouTube его роль значительно увеличилась. При умелом использовании видеомаркетинг может стать мощным инструментом для развития бизнеса. Хороший видеоконтент поможет продвинуть бренд, привлечь новых клиентов и повысить лояльность к компании.

В 2017 году компания Wyzowl опросила более 500 маркетологов на тему эффективности видеомаркетинга для бизнеса. Получились такие результаты:

Как выстроить стратегию видеомаркетинга

1. Поставьте цель

Спросите себя, чего вы хотите добиться с помощью видео. Убедить клиента купить продукт, продвинуть канал на YouTube, сделать фирменный стиль компании более узнаваемым или что-то еще? Стратегия видеомаркетинга напрямую зависит от целей, поэтому так важно поставить их правильно.

Наиболее распространенные цели видеомаркетинга:

  • Познакомить клиентов с компанией
  • Сделать бренд узнаваемым
  • Повысить лояльность к бренду
  • Продать продукт
  • Привлечь новых подписчиков на канал

Вы можете попробовать достичь сразу несколько целей. Однако помните, что чем четче поставлена конечная цель, тем легче вам будет следовать плану и создавать эффективный контент.

2. Найдите целевую аудиторию

Не менее важно определить свою целевую аудиторию. Вопросы ниже помогут вам сделать это:

  • Кто будет смотреть ваш ролик? Обозначьте возраст этих людей, их пол, место проживания, уровень образования, профессию и уровень дохода.
  • Чего эти люди ожидают от вашего контента? Будет ли он отвечать их потребностям, найдет ли должный отклик?
  • Как сделать видео максимально релевантным для вашей целевой аудитории?

Важно ответить на эти вопросы перед тем, как вы начнете создавать какой-либо контент. Не бойтесь изменений и новых идей. Будьте готовы подстраивать свои наработки под реальные запросы аудитории.

3. Определите, кто будет создавать контент

Оцените свои ресурсы. Определитесь, будете ли вы снимать видео своими силами или обратитесь к сторонним специалистам. Если вы хотите создавать качественный контент, возможно, вам потребуется нанять целую команду: сценариста, оператора, монтажера, моушн-дизайнера, ведущего. Также понадобятся маркетологи для поиска целевой аудитории, продвижения видео и анализа выручки и расходов.

Если у вас нет денег на команду специалистов, попробуйте снять видео самостоятельно или с помощью нескольких коллег. В этом случае процесс затянется, а итоговое качество может оказаться ниже ожидаемого. Однако нет ничего невозможного – иногда получается создать качественный контент даже малыми ресурсами.

Независимо от того, создаете вы видео самостоятельно или же поручаете работу сторонним специалистам, определите, кто отвечает за каждый этап работы и кто оценивает результат. Полезно регулярно обсуждать создание видео с коллегами и начальством, чтобы вовремя получать обратную связь.

4. Выберите тип контента

Подумайте, какой тип контента подходит вашей аудитории и соответствует вашим потребностям и возможностям. Ниже перечислены самые распространенные типы видеоконтента.

Демо-видео – короткий ролик о продукте и его возможностях. Демо-видео хорошо работают для любых продуктов: вы можете с одинаковым успехом демонстрировать программу, товар или услугу. Если вы хотите рассказать о сложной концепции или показать статистические данные, используйте анимацию и инфографику – это проще и понятнее устных объяснений.

Брендовое видео – незаменимый инструмент для рекламной кампании. Брендовые промо-видео знакомят с компанией, рассказывают о ее сотрудниках и миссии, а также демонстрируют продукты или услуги в контексте бренда. Цель таких роликов – повысить узнаваемость бренда и произвести впечатление на целевую аудиторию.

Обучающее видео – ролик, помогающий решить определенную проблему, желательно с помощью вашей программы или услуги. Вы также можете создать серию роликов или вебинаров без прямой отсылки к своему продукту – это привлечет новых подписчиков на ваш YouTube-канал и повысит лояльность клиентов.

Развлекательное видео – как правило, короткий юмористический клип, созданный с целью развлечь и «зацепить» аудиторию. Данный тип контента часто используется в соцсетях, где короткие веселые ролики наиболее популярны. Если людям нравится ролик, они делятся им с друзьями и подписчиками, поэтому хорошее развлекательное видео может сработать лучше любой рекламы.

Интервью с экспертом – хороший способ повысить уровень доверия к компании. Запишите интервью с опытным коллегой или независимым экспертом в сфере вашего бизнеса. Задавайте вопросы, которые могли бы задать ваши потенциальные клиенты. Это простой и честный способ привлечь и вдохновить аудиторию.

Не обязательно ограничивать себя лишь одним типом контента. Вы можете совместить обучающий и развлекательный подходы, создать демо-видео с привязкой к бренду или попробовать другие сочетания. В первую очередь ориентируйтесь на свою цель, но не забывайте также воздействовать на эмоции зрителей. Постарайтесь, чтобы ваш продукт ассоциировался с чем-то полезным и приятным.

5. Выберите площадку для публикации

Теперь необходимо решить, где вы будете публиковать видеоконтент. Определение подходящей площадки зависит от ваших целей, типа контента, предпочтений аудитории и множества других факторов. Мы проанализировали самые популярные места для публикации видео:

Канал на YouTube

Преимущества Недостатки
— Миллионы потенциальных зрителей
— Множество опций для управления каналом
— Рекламные ролики плохо подходят для YouTube-канала

Советы:

  • Зрители YouTube любят свежий и интересный контент. Создавайте качественные развлекательные и обучающие видео и не пытайтесь сразу продать свой продукт.
  • Убедитесь, что название канала содержит название бренда, а в конце видео размещена ссылка на продающую страницу. Это поможет ненавязчиво рассказать о продукте.

Посадочная страница

Преимущества Недостатки
— Эффективная презентация продукта или сервиса
— Возможность разместить ссылку на посадочную страницу в электронном письме, на сайте и в других местах
— Потребуется много работы: написать текст, разработать дизайн и сверстать страницу
— Также необходимы SEO-оптимизация, SMM и другие способы продвижения, иначе страницу никто не увидит

Советы:

  • Если человек посмотрел видео на посадочной странице, значит, он уже находится на вашем сайте и, вероятно, принимает решение о покупке.
  • Демо-видео и брендовые видео лучше всего подходят для посадочных страниц.
  • Постарайтесь сделать ролик полезным и запоминающимся, чтобы люди положительно оценили ваш продукт и купили его.

Сообщества на Facebook и ВКонтакте

Преимущества Недостатки
— Миллионы потенциальных зрителей
— Возможность создать тематическое сообщество и привлечь целевую аудиторию
— На Facebook 3 секунды считаются за просмотр, но это не дает гарантии, что человек действительно посмотрел видео – ролики воспроизводятся автоматически при прокрутке новостной ленты

Советы:

  • Публикуйте короткие ролики: демо-видео, инструкции, развлекательные видео или что-то еще – выбирайте нужный тип контента в зависимости от ваших целей и аудитории.
  • На Facebook и ВКонтакте ролики воспроизводятся автоматически, поэтому важно захватить внимание зрителя в первые 3 секунды, иначе он не досмотрит ролик и продолжить листать ленту.

Аккаунт в Instagram

Преимущества Недостатки
— Миллионы потенциальных зрителей
— Возможность добавлять хэштеги
— Большинство пользователей моложе 30 лет; если ваша целевая аудитория старше, лучше использовать другие площадки

Советы:

  • Вы можете загружать видео в свой профиль или создавать Истории, в которые, помимо видео, можно добавлять ссылки и опросы.
  • Ролик в Instagram нельзя перемотать или поставить на паузу. Постарайтесь сделать видео максимально понятным, добавьте короткие, хорошо читаемые надписи.
  • Пользователи Instagram следят за трендами и ценят визуальную составляющую. Наибольшим успехом будут пользоваться красивые и эффектные брендовые ролики и демо-видео.

Email-рассылка

Преимущества Недостатки
— Рассылки становятся интереснее, если в них добавить видео
— Люди чаще кликают на превью видео, чем на другие ссылки в письме
— Нельзя встраивать видео напрямую в письмо
— Email-кампании требуют больших затрат

Советы:

  • Не встраивайте видео напрямую в письмо – большинство почтовых клиентов не отобразят его.
  • Вместо этого сделайте стоп-кадр из вашего видео и добавьте кнопку воспроизведения. Вставьте получившуюся картинку в письмо и встройте в нее ссылку на посадочную страницу или YouTube-канал, где расположен ролик.
  • Вы также можете добавить ссылку на видео рядом с картинкой-превью.

Таблица ниже поможет вам выбрать наиболее подходящий тип контента и площадку для публикации:

Цель Тип контента Подходящие площадки Время на создание
Продемонстрировать продукт или услугу Демо-видео Посадочная страница, email-рассылка 16-32 часа
Продвинуть бренд, познакомить с компанией и продуктом/услугой Брендовое видео Посадочная страница, email-рассылка, Instagram 24-66 часов
Помочь решить проблему с помощью вашего продукта или услуги Обучающее видео YouTube, собственный веб-сайт 8-32 часа
Развлечь и «зацепить» аудиторию Развлекательное видео YouTube, Facebook, ВКонтакте, Instagram 16-40 часов
Повысить уровень доверия к бизнесу Интервью с экспертом YouTube, Facebook, ВКонтакте 16-24 часа

6. Займитесь продвижением видео

Если вы опубликовали видео, но не позаботились о его продвижении, никто его не увидит. Существует множество способов привлечь зрителей:

SEO-оптимизация. Публикуя видео на YouTube, всегда добавляйте SEO-описание, чтобы люди могли найти ваш ролик по ключевым словам. В Instagram на забывайте использовать релевантные хэштеги.

Сотрудничество с блогерами. Найдите популярные каналы на YouTube или аккаунты в Instagram, интересные вашей целевой аудитории. Если блогер готов монетизировать свой контент, свяжитесь с ним и купите рекламу на его канале.

Таргетированная реклама. Используйте соцсети в качестве канала распространения таргетированной рекламы. Ваше видео увидят только те пользователи, которые соответствуют указанным вами критериям. Вы можете обозначить возраст, пол, интересы и многие другие характеристики.

7. Определите, как будет оцениваться результат

Если вы не будете отслеживать и анализировать эффективность контента, вы не достигнете своей цели. Определите, какие метрики вы можете использовать, и выберите наиболее подходящие. Ниже указаны 7 основных метрик для оценки эффективности видеоконтента:

  • Количество просмотров видео
  • Вовлеченность (средняя продолжительность просмотра)
  • Репосты в соцсетях
  • Коэффициент просмотра (частота воспроизведения видеорекламы)
  • CTR (частота кликов на рекламу после ее просмотра)
  • Коэффициент конверсии
  • Отзывы на контент

Вы также можете отслеживать и более специфичные метрики в зависимости от вашей цели и типа контента. Например, если вы опубликовали инструкцию для своих клиентов, будет полезно проверить, уменьшилось ли количество обращений в техподдержку.

8. Начните творить

Теперь вы знаете, как разработать полноценную видеомаркетинговую стратегию. Начните создавать эффективные ролики прямо сейчас!

Movavi Blog Team
Автор

Подпишитесь на новые посты


Теги
Читайте также
Школьники помогут Movavi научить компьютер монтировать видео
«Стильный влог»: новый набор заставок от Movavi
7 советов по съемке видео с коптера
«Огненный дракон»: новый набор эффектов от Movavi